Как продать квартиру быстро: полезные советы

Сейчас трудно продавать жилье: реальных покупателей очень мало, а квартир предлагают много. Любая ваша оплошность может привести к отмене сделки или, по крайней мере, значительно увеличить срок продажи.

Продажа квартиры

Как быстро «поймать» покупателя и продать квартиру по оптимальной цене?

Назначьте реальную цену

Проведите анализ предложения квартир в базах данных. Их можно найти в Интернете или в рекламных газетах.

Если квартира, похожая на вашу, «висит» в базах данных более шести месяцев, то понятно, что ее цена завышена. Вам придется назначать более низкую цену.

Как найти покупателей

Для рекламы наиболее эффективны популярные веб-сайты. Как они определяются? Напишите в поисковике «Куплю квартиру», посмотрите те сайты, которые стали лидерами. Объявление о продаже сопроводите качественными фотографиями вашей недвижимости.

Как подготовить квартиру

Если вы продаете не элитную недвижимость, не тратьте средства на предпродажный дизайн. Для квартиры среднего ценового диапазона стандартной отделки более чем достаточно. Главное, чтобы квартира выглядела чистой и ухоженной, не была захламлена вещами. Освободите пространство от всего лишнего, чтобы во всех комнатах было много света. Также в квартире не должно быть неприятных запахов.

Перед просмотром оцените состояние вашего подъезда. Возможно, имеет смысл подмести лестницу и удалить окурки и пустые бутылки с площадки возле окна.

Как провести встречу

Есть две ошибки, которые могут сделать владельцы во время осмотра квартиры. Первая - вести себя слишком активно, расписывая «неоспоримые достоинства» жилья. Вторая - отдать инициативу покупателям и безропотно выслушивать их критические замечания.

Тут нужна дипломатия. Попробуйте тактично выяснить, что это за семья, каковы ее интересы, имеет ли детей, о каком жилье мечтает. Это не означает, что вы должны проводить допрос у входной двери. Задавать вопросы нужно в ходе беседы при осмотре вашей квартиры. Запомните ответы и при удобном случае упомяните о преимуществах квартиры, которые обязательно заинтересуют покупателей. Например, близость школы, детской площадки, парка, где глава семьи может заниматься бегом, который ему так нравится.

Что делать, если покупатели указывают на неоспоримый недостаток квартиры? Даже не думайте отрицать или оправдываться. Вы должны легко согласиться с критикой, а затем, не останавливаясь, перевести разговор на явные достоинства вашего жилья.

Правильный подход, мудрая дипломатия и реальная цена вашей недвижимости помогут вам продать квартиру быстро и с наилучшим результатом.